美丽的姑娘高清版在线观看,videos在线另类,亚洲中文字幕鲁,黄色片九九久久

在To B業(yè)務做了很多年，很多公司老板和營銷負責人會跟我訴苦，“公域流量越來越難獲取，行業(yè)越來越卷，成本攀升的同時，信息質量也不高?！薄熬退惝斚虏粩嘣黾訌V告投入，也無法獲得當初的新用戶量。”可見存量時代的到來，大家都感嘆公域流量經營是越來越難。

在這種趨勢下，未來5年的營銷方向，很可能是看著鍋里的，想著碗里的。

在拓展新客戶的同時，存量經營是更為重要的課題。試想，當我們通過公域引流后，將客戶放到私域流量的池子里，客戶在各種營銷活動和品牌活動中留存下來，形成一個良性循環(huán)，企業(yè)是可以不斷地對客戶進行二次以上鏈接、觸達、裂變等方式，獲得穩(wěn)健的存量增長。

那客戶進入企業(yè)的私域流量池中的最優(yōu)路徑是怎么樣的呢？客戶從公域經過轉化到達新增流量池，新增的流量經過營銷活動、滲透式的交流等留存下來，進入存量流量池。存量客戶在品牌、產品、IP的影響下，通過分享、助力砍價、拼團等行為成功裂變，成為裂變流量池中的一員。這個就是紫虎圈能力SCRM建立三大私域流量池的方法論，這也是為什么我這幾年來一直堅持讓團隊去研發(fā)這款產品，現(xiàn)在它終于上市了。

了解了用戶在三大流量池中的行走路徑，我們不難理解，私域流量的核心是提高用戶加微率。讓客戶從“流”量變成“留”量。那紫虎圈能力SCRM是怎樣幫助企業(yè)將公域流量從“碗”里到“鍋”里的呢？

與客戶雙向奔赴的小心機——線索孵化

在經濟平緩發(fā)展的這幾年，我聽過不少客戶、商家表示獲客難，新客維護難等等。但是研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)未經孵化的營銷線索竟然高達73%，這些線索最終都被忽視或丟棄。無論是長期潛在的線索，還是銷售完成后的線索，在B2B企業(yè)營銷過程中，有90%都流失掉，沒有給企業(yè)帶來任何價值。試想一下，如果把這些線索都孵化、培育起來，對企業(yè)來說是多大的價值。

數(shù)據來源：marketing sherpa

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。線索孵化的首要任務當然是明確用戶畫像。那么對于企業(yè)來說，怎樣用最有效的方式去確定用戶畫像呢？這個方法相信大家都不會陌生，那就是“標簽體系”法。

曾幾何時，QQ也開發(fā)過這個功能，只是用在好友身上，成了一種聯(lián)系情感的工具。當然，用在客戶身上，也能聯(lián)系情感，但更重要的是可以幫助企業(yè)化零為整，整合用戶標簽，將用戶群體進行分類，隨后建立用戶畫像。

通過“標簽體系”建立用戶畫像，不同的標簽給予不同的權重，給標簽分組，俗稱“合并同類項”。比如員工給客戶的標簽是這樣的組合“互聯(lián)網行業(yè)+觀看抖音賣貨直播進社群+對某某產品感興趣+Z世代+初步溝通有意向”，那就可以將用戶分為“待進一步溝通組”。

銷售人員針對標簽內容，將客戶有興趣的產品內容、優(yōu)惠信息和種草案例，以及一些有趣的新品分享給客戶?？蛻粼诟袊@“你果然懂我”時，看到心動產品會有下單意愿，也愿意將有趣的內容分享出去，形成裂變，由此與企業(yè)形成“雙向奔赴”的美好場景。

殊不知這雙向奔赴的背后，其實是線索孵化的小心機。企業(yè)針對不同的標簽組合，選擇合適的孵化流程，達到千人千面的營銷效果。這也是紫虎圈能力私域運營的運行邏輯。

經過圈線索，線索孵化形成轉化后，這個客戶才真正進入新增流量池。

“男女嘉賓”牽手成功的十八般武藝——圈互動

如果說前面的線索孵化階段是為了吸引顧客的注意，那怎么讓顧客留存下來，成為回頭客，進入到存量流量池，成了下一階段的目標。在這個階段里，“付出”成了企業(yè)的關鍵詞。至于付出的方向當然是精準的用戶觸達和有針對性的個性化的營銷。畢竟如果千篇一律會被說成是“中央空調”，千人千面才是“暖男”。

首先是精準的用戶觸達。怎么在不打擾用戶的情況下推送他關心的消息？怎么給不同人群精準推送其關心的內容？怎么基于用戶行為和興趣觸發(fā)消息？這些都能活躍用戶，提高用戶復購率。

這第一步當然是了解客戶，了解客戶的途徑可以是上述的標簽，也可以與客戶進行1對1的滲透式交流，為每組客戶編輯有針對性的聊天話術，比如對于年輕一點的用戶，適當?shù)卦黾油婀５某煞?，對于年長的客戶更多的噓寒問暖。當然在交流之前，可以使用上微名片，將員工IP和企業(yè)微官網展示給客戶，有利于品牌形象更深入。

在和客戶聊天的同時，可以查看客戶資料和歷史訂單，有了這些初步的了解，我們可以用上圈互動里的秒殺、優(yōu)惠券等功能，快速拉動人氣，促活客戶，帶動整體銷量，給予客戶一些福利、開展一些社群活動。有了營銷活動的輔助，客戶的意向更高，更愿意產生復購行為。

通過一系列的互動和營銷推廣，客戶信任度和忠誠度明顯提升，復購率和ARPU值也有所提升，由此，客戶成為存量流量池中的一員。

讓企業(yè)瘋狂心動的出圈秘籍——裂變營銷

作為新的私域流量工具，企業(yè)微信的機會非常多，越早布局越能搶占更多的流量。如今，瑞幸咖啡、西北、711便利店、屈臣氏、盒馬生鮮等各行各業(yè)的top品牌，都逐步開始在企業(yè)微信進行裂變。

其中，西貝用企業(yè)微信做社群期間單月添加會員30000+，通過企業(yè)微信每日鏈 接客戶90000+，在疫情期間的營收占比超過80%，西貝可謂是實現(xiàn)了商業(yè)增長。

屈臣氏其導購數(shù)240000+，用企業(yè)微信來直播每場直播銷量10000+，起添加客戶數(shù)2000000+，其使用企業(yè)微信期間云店銷售增長5倍之多，屈臣氏通過企業(yè)微信實現(xiàn)真正擁有自己的客戶群。

這些都離不來企業(yè)微信的營銷裂變。通過各種圈互動里的拼團、朋友砍價等功能，高效地建立與客戶的社交關系，并通過活動達到分享和裂變的目的。另外，客戶還可以在拉新中獲得活碼，生成海報轉發(fā)，完成社群任務，就能獲得禮品獎勵，形成裂變。

 圖片來源：盒馬生鮮

通過圈營銷和拉新形成的裂變，路徑簡短，操作簡單，卻能讓企業(yè)在活動期間實現(xiàn)短期的超高速增長，直戳企業(yè)痛點。愿意分享的存量客戶逐步地走向裂變流量池，發(fā)揮出產品體驗官和分享官的巨大價值。

總結

近年來，消費者觸點實現(xiàn)迅猛增長，除了百度、頭條等搜索引擎，電商、微博、微信等社交工具，短視頻、直播等新媒體這些公域，線下的掃碼點單、門店海報等，都具有了實現(xiàn)獲客、轉化、留存、裂變的價值。

于此同時，平臺流量和紅利空間日益收窄，獲客成本走高。建立私域流量池，深挖每個客戶的價值，成了實現(xiàn)新增長的方法。圈能力SCRM可以幫助企業(yè)建立三大私域流量池，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、可高利潤發(fā)展、可規(guī)?；l(fā)展的目標。

紫虎，是紫虎集團旗下專注網站建設產業(yè)的互聯(lián)網平臺，基于PSST研究院“Xpage設計器”低代碼平臺，“SSD大數(shù)據套件”專利技術，成功推出面向企業(yè)的“企微云網站、電商三劍客、圈能力SCRM”三大王牌SAAS軟件產品，以企業(yè)建站做為企業(yè)數(shù)字化入口，幫助全球企業(yè)輕松實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化建設。

紫虎在市場化策略方面，加強與全球的建站企業(yè)合作，通過平臺自研的三大王牌SAAS軟件產品幫助全球建站公司提升建站效率，實現(xiàn)30分鐘完成品牌網站交付、電商網站交付，幫助建站公司實現(xiàn)快速建站，使建站公司的利潤得到成倍增長，實現(xiàn)建站公司客戶業(yè)績、毛利率、凈利潤的三重增長。

 掃碼關注紫虎

了解更多資訊，歡迎致電紫虎全國統(tǒng)一銷售熱線：400-0998-667