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短視頻時(shí)代的流量藍(lán)海,抖音聚焦深度營(yíng)銷價(jià)值

2021-11-12 18:48:00 4338        

隨著5G時(shí)代的到來(lái),根據(jù)馬斯洛需求層理論分析,滿足生理、安全需求之后人們會(huì)更大程度地追求精神需求。根據(jù)CNNIC最新報(bào)告顯示,截至2021年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.11億,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.07億,網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為99.6%。

 

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手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)普及給短視頻的發(fā)展創(chuàng)造了極佳的環(huán)境,加上快節(jié)奏、碎片化的生活方式,短視頻給人們的生活帶來(lái)了巨大的變化,抖音于2016年9月份上線,短短幾年之間,日活用戶已經(jīng)超過(guò)3.2億,包括“Tik Tok”在全球也成為許多年輕人的社交平臺(tái)。

 

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作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要手段和重要傳播渠道,短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統(tǒng)媒體的使用大為不同,如何在多樣化、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體環(huán)境中做好企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),需要全新的思考模式和方法,就是對(duì)現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)新媒體”環(huán)境的重新了解和定義。

 

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作為短視頻流量藍(lán)海的抖音,可以總結(jié)出用戶具有以下明顯的特點(diǎn):

 

1、從年輕到普世。


抖音的用戶更加年輕化,女性群體更多,同時(shí)在一二線城市的用戶占比重更大,意味著擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力與對(duì)新事物的接受能力。

 

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2、三大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造高效營(yíng)銷價(jià)值。


高用戶質(zhì)量、高獨(dú)占比例、高使用粘性成為抖音創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值的三大優(yōu)勢(shì),不管活躍用戶的占比還是單日使用次數(shù)都領(lǐng)跑短視頻領(lǐng)域,在同類型的短視頻APP中,抖音具有明顯的獨(dú)占用戶優(yōu)勢(shì),并且不斷上升,消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、頻次等領(lǐng)跑社交平臺(tái)。

 

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短視頻行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)攀高,抖音在2021年移動(dòng)應(yīng)用下載排名中位列全球下載量第一,用戶是抖音平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ),這為抖音營(yíng)銷打造了優(yōu)質(zhì)流量基地,加上5G技術(shù)的日趨成熟,視頻質(zhì)量的不斷提升,目前的抖音仍有更多的用戶涌入。

 

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注:下載量?jī)H統(tǒng)計(jì)App Store和Google Play,不包括中國(guó)及其它地區(qū)第三方安卓市場(chǎng)。

 

在擁有高質(zhì)量大群體的用戶的基礎(chǔ)上,抖音營(yíng)銷形式就更加多樣化。豎屏原生視頻流的AI營(yíng)銷無(wú)遮擋環(huán)境,在吸引用戶注意力、與用戶互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等方面有更好的效果,使抖音具有更高的廣告價(jià)值。全時(shí)段的強(qiáng)曝光、高互動(dòng)、粉絲沉淀成為抖音營(yíng)銷最大營(yíng)銷價(jià)值。

 

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隨著視頻直播出現(xiàn)到與抖音結(jié)合,更大程度上加強(qiáng)了抖音用戶熱度,增加了電商流量的入口,將商品變現(xiàn),使普通用戶也能通過(guò)抖音視頻實(shí)現(xiàn)盈利。從近兩年的雙十一的直播賣貨就能看出,短視頻直播是在未來(lái)一段時(shí)間的趨勢(shì),同時(shí)直播形式服務(wù)于優(yōu)質(zhì)短視頻積累的粉絲互動(dòng)以及商品促銷售賣,也可以看成是未來(lái)抖音往社交轉(zhuǎn)型的其中一步布局。

 

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抖音的信息流廣告達(dá)到一定的成熟規(guī)模之后,雖然與常規(guī)短視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分,但價(jià)格和效果卻差異巨大,因此便催生了LOL植入廣告的形式,抖音的著名案例“訊飛輸入法”、papi醬“英文咖啡”,通過(guò)KOL的產(chǎn)品植入,既最大化的保證在不被用戶反感的同時(shí)增加產(chǎn)品的曝光,也能結(jié)合KOL的特色讓產(chǎn)品更具特征性的被記住、被選擇。

 

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變,坐擁10億巨頭流量的微信,都開始加緊導(dǎo)入短視頻內(nèi)容,開啟了視頻號(hào),不難猜測(cè),會(huì)有越來(lái)越多的人選擇通過(guò)短視頻作為娛樂(lè)消遣,所以短視頻營(yíng)銷在未來(lái)的發(fā)展,會(huì)遠(yuǎn)超現(xiàn)在!抖音營(yíng)銷也在不斷探索新形式,高曝光、高價(jià)值、高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷是品牌廣告的追求,用抖音廣告的一句口號(hào)來(lái)說(shuō)“讓廣告成為有用的信息”,更大程度提高品牌的影響力,聚焦抖音深度營(yíng)銷價(jià)值。

 

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紫虎,是紫虎集團(tuán)旗下專注網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。是紫虎集團(tuán)旗下PSST研究院集13年建站行業(yè)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立研發(fā)了“AI建站”、“AI營(yíng)銷”、“紫虎云庫(kù)”、“網(wǎng)頁(yè)工具箱”、“網(wǎng)建寶CRM”5大建站工具寶典,幫助全球建站公司提升建站效率,實(shí)現(xiàn)30分鐘完成網(wǎng)站建設(shè)的研發(fā)目標(biāo)。紫虎平臺(tái)13年來(lái),服務(wù)超過(guò)2700多家建站公司,合作公司遍布全球,在國(guó)內(nèi),和騰訊云、華為云等客戶,建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,成為這些云廠商的建站工具中間件服務(wù)商。