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一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展下去，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一件事情。品牌首先要梳理出自己想要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，但籠統(tǒng)來(lái)看所有品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)其實(shí)都是一樣的，就是觸動(dòng)你的目標(biāo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知。

今天我們就說(shuō)到知乎這個(gè)平臺(tái)。

2011年1月26日，知乎正式上線。在最早的200位用戶里，包括了李開(kāi)復(fù)、馬化騰、王興、王小川、徐小平等企業(yè)家和知名VC。在知乎“冷啟動(dòng)”的前40天里，種子用戶共創(chuàng)造了8000個(gè)問(wèn)題和2萬(wàn)個(gè)回答。

高質(zhì)量的人群和內(nèi)容聚集讓“知乎邀請(qǐng)碼”一度跟2021年初火爆的Clubhouse一樣，成為了一個(gè)身份的象征。到發(fā)展到2021年，知乎成為高質(zhì)量問(wèn)答社區(qū)的象征，知乎是最能解決品質(zhì)生活追求者、知識(shí)型中產(chǎn)、新新人類(lèi)的“問(wèn)題”，可以公認(rèn)的用戶對(duì)知乎的認(rèn)可程度、粘性都很高。

2021年3月26日，中國(guó)最大的問(wèn)答社區(qū)知乎在紐交所上市。曾經(jīng)與豆瓣被并稱為“佛系”生長(zhǎng)，專(zhuān)注于慢社區(qū)的知乎，在十年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇赴美IPO，正式走向了下一個(gè)階段。從最開(kāi)始的封閉式專(zhuān)注內(nèi)容社區(qū)到開(kāi)放注冊(cè)擴(kuò)展用戶，再到紐交所上市，知乎始終在探索流量變現(xiàn)的道路上。

2021年9月16日，知乎在“2021知乎商業(yè)大會(huì)”上對(duì)外宣布，知乎的平均月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破1億。截至6月底，知乎累計(jì)多元化內(nèi)容量為4.2億條。年輕用戶成為增長(zhǎng)主力軍，且呈現(xiàn)出顯著的年輕跨代特征。過(guò)去兩年間，知乎平均月活躍用戶中18至25歲的用戶占比達(dá)到40%以上，絕對(duì)值增長(zhǎng)超四倍。第二季度財(cái)報(bào)顯示，知乎實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.38億元，同比增長(zhǎng)144.2%;毛利為3.77億元，同比增長(zhǎng)197.9%;付費(fèi)率提升至5%。知乎比我們想象中變現(xiàn)能力更強(qiáng)。

現(xiàn)階段來(lái)看，知乎的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系正處于突破期，有很多創(chuàng)新玩法是其他平臺(tái)所不具備的，所以這個(gè)階段正是品牌進(jìn)入的最佳時(shí)期。當(dāng)然，也并非所以的品牌、企業(yè)都適合做知乎營(yíng)銷(xiāo)，需要結(jié)合自身品牌的屬性、用戶以及平臺(tái)的調(diào)性，品牌是企業(yè)形象、良好的信譽(yù)和寶貴的資產(chǎn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要保持知名企業(yè)就要保持良好的品牌形象。

知乎相比于其他的平臺(tái)，除了常見(jiàn)的信息流推廣的方式，還有一個(gè)在知乎獨(dú)有且具特色的推廣方式，就是內(nèi)容推廣，將推廣的品牌、產(chǎn)品等通過(guò)知乎平臺(tái)的kol進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布，利用原生文章、知識(shí)直播等多維手段進(jìn)行傳播設(shè)計(jì)，知識(shí)本身具備的信譽(yù)力，就使得品牌能夠快速擴(kuò)散至用戶心智。加上kol的受眾領(lǐng)域比較垂直，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)和有效。

經(jīng)常用百度搜索引擎的人相信都能夠發(fā)現(xiàn)，知乎在百度的權(quán)重很高，經(jīng)常會(huì)在搜索某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，知乎會(huì)出現(xiàn)在問(wèn)題搜索的首頁(yè)排名在前幾位，所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，做好知乎的品牌運(yùn)營(yíng)推廣，就可以獲得知乎與百度的雙平臺(tái)流量。

這都為知乎營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了更有利的環(huán)境，知乎作為綜合性、全品類(lèi)的知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，聚集了數(shù)億新知青年和海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。比如與紫虎合作品牌營(yíng)銷(xiāo)的易工品，作為三一集團(tuán)生態(tài)合作伙伴，雖擁有較為雄厚的實(shí)力與品牌自信，但在工業(yè)品電商領(lǐng)域算是后發(fā)品牌，和搜索引擎緊密捆綁，除了通過(guò)百度平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，同時(shí)將知乎作為他的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略領(lǐng)地，通過(guò)在知乎平臺(tái)的品牌內(nèi)容強(qiáng)輸出，加上內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對(duì)于易工品來(lái)說(shuō)，為更長(zhǎng)久的品牌營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

近些年隨著產(chǎn)品與服務(wù)的迭代與升級(jí)，知乎將為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作與分享環(huán)境，有流量就是營(yíng)銷(xiāo)的寶地，所以在未來(lái)知乎發(fā)展到更高的高度時(shí)，知乎營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必也會(huì)以更多新的方式、新的面孔出現(xiàn)在大眾的視線，形成起于知乎而不止于知乎的效果。

紫虎認(rèn)為品牌是企業(yè)形象、良好的信譽(yù)和寶貴的資產(chǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要保持知名企業(yè)就要保持良好的品牌形象，同時(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)需要全面且長(zhǎng)期堅(jiān)持才有效。

紫虎，是紫虎集團(tuán)旗下專(zhuān)注網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

是紫虎集團(tuán)旗下PSST研究院集13年建站行業(yè)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立研發(fā)了“AI建站”、“AI營(yíng)銷(xiāo)”、“紫虎云庫(kù)”、“網(wǎng)頁(yè)工具箱”、“網(wǎng)建寶CRM”5大建站工具寶典，幫助全球建站公司提升建站效率，實(shí)現(xiàn)30分鐘完成網(wǎng)站建設(shè)的研發(fā)目標(biāo)。紫虎平臺(tái)13年來(lái)，服務(wù)超過(guò)2700多家建站公司，合作公司遍布全球，在國(guó)內(nèi)，和騰訊云、華為云等客戶，建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，成為這些云廠商的建站工具中間件服務(wù)商。

紫虎平臺(tái)幫助全球的網(wǎng)站建設(shè)公司，實(shí)現(xiàn)了快速建站，使建站公司的利潤(rùn)得到成倍增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)”紫虎云庫(kù)“為建站公司提供更多增值服務(wù)，幫助建站公司實(shí)現(xiàn)以”建站產(chǎn)品“為核心的全SKU產(chǎn)品封裝，實(shí)現(xiàn)建站公司與客戶的粘度增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)。